広島フリマの達人

不用品、遊休品など整理するつもりで、ふだんから少しずつピックアップしておきましょう。

小物類は袋にまとめたり、箱、缶などで演出。衣類は一度洗濯し、シミ抜き、アイロンがGOOD。クリーニングを済ませた物はタグ、ビニール袋のままで。少しでもきれいな方がよく売れます。

中古品は１〜３割くらい。ブランド品でも半額以下くらい。新品は３割引くらい。（あくまで目安です）

値札は目立つように大きく書きます。「おっ、安い」と思わせる工夫をしてみましょう。「これいくらですか」と聞かれて「いくらだったけ？」ということがないように。これもふだんから少しずつ準備しておくと前日にあわてなくてすみます。

前日

実際に並べてみるのがよいですが、無理なときは配置図を書いておきましょう。衣類はハンガーを使用したり、ダンボールなどを使用して、段差で演出。大きい物、カラフルな物など目につきやすいものは買う人から見て奥側へ、早く売りたいものは手前に。正面から見て見やすいようにレイアウトしましょう。

その他、必要なものを考えてそろえておきましょう。

当日開始まで

早めに現地に着き商品を並べます。買う側から見て、見やすさ、美しさを確認しましょう。

当日午前中

開店後１時間、午前中が勝負です。最もお客さんが多く売上が伸びる時。どんどん声をかけましょう。「いかがですか」「見ていってください」。活気がある店には人が集まります。

値引きは買う側も期待しているので、安くしてあげましょう。「これ安くならない？」「うーん、ちょっと無理です」では買う気がなくなります。あまり安くしたくない時には「間をとって作戦」か「おまけつけ作戦」を使いましょう。

--間をとって作戦--

「これいくら？」「５００円です」「４００円にならない」「うーん、じゃ、間をとって４５０円でどうですか？」

--おまけつけ作戦--

「これいくら？」「５００円です」「もう少し安くならない」「うーん、じゃ、これもつけて５００円でどうですか？」

午後

午前中にある程度売れたら、人が少なくなった時に商品の並べ替えをして、売ってしまいたいものを前に集めましょう。

午前中より人が減ってきたら、お客さんとゆっくりお話しできる余裕ができるはず。お客さんが興味をもった商品のよい所をしっかりアピールして売上につなげましょう。いろんな使い方ができることを教えてあげるとよいでしょう。

「この服、子供によさそうねえ。」「そうですね。家で着てもいいし、お出かけにも使えますよ」

「この置物いいねえ」「玄関においてもいいし、リビングに置くと部屋の雰囲気が変わりますよ」

終了間際

閉店１時間前くらいから値引きをしたり商品を組み合わせて安くしたりして、できるだけ商品が少なくなるようにしましょう。売れ残った商品を持って帰るより、多少安くても売ってしまったほうがいいです。値引きは始めの値札の上に赤のマジックで修正すると目立ちます。

安くなるのを狙って、閉店ぎりぎりの時間に来るお客さんもいます。最後まで声をかけて売上に心がけましょう。

フリマ終了

自分の売り場周辺を片付けましょう。お客さんが近くに捨てたゴミも売り手の責任と思って、きれいにして帰りましょう。また次に出店するときのためにその日の売上の集計や、反省も忘れずにメモしておきましょう。